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Le choix des mots clés est important, mais l’écriture de vos annonces l’est tout aussi puisque c’est ce qui incite les personnes à cliquer.

L’écriture de votre annonce peut se révéler être un vrai casse-tête puisque l’espace disponible n’est pas très important, seulement 95 caractères répartis sur trois lignes.

Dans ce cas, comment pouvez-vous écrire une bonne annonce ? Une technique efficace est de regarder les annonces déjà existantes. Normalement, elles ont été testées pendant un certain temps et l’annonce que vous voyez est le résultat de tous ces tests.

Ne copiez pas une annonce mot à mot, prenez seulement l’idée de base pour écrire la vôtre.

Divisons la rédaction d’une annonce en quatre sections et étudions-les, une à une :

• Des idées pour votre annonce
• Le titre de votre annonce
• Le corps de votre annonce
• L’appel à l’action

Des idées pour votre annonce

Pour démarrer, vous devez baser votre annonce sur une idée, le meilleur moyen est de penser à un avantage que recherchent vos clients, notez que j’ai bien parlé d’un des nombreux avantages de votre produit, car la plupart des personnes vendent avant tout des fonctionnalités.

Donc, si vous vendez un grille-pain, vos concurrents peuvent avoir des annonces, sans intérêt, pour dire que leur grille-pain a un triple système de chauffage ou qu’il est en chrome. Les personnes ne recherchent pas ce type d’information. Elles veulent savoir ce que ces fonctionnalités peuvent leur APPORTER.

Avoir ce triple système de chauffage est bien, mais l’avantage pour le client c’est qu’il obtient ses délicieuses tartines plus rapidement le matin. Pour le chrome, il faut leur dire qu’il va embellir leur cuisine.

Le prix peut être aussi un avantage, bien que ce ne soit pas le cas dans la plupart des marchés. Avoir le produit le moins cher peut aussi signifier qu’il est d’une qualité inférieure. Au final, la clé est de tester une idée que vous pensez intéressante, d’écrire deux annonces identiques, à un détail près, afin de voir ce que vos clients désirent réellement.

Pour en Savoir plus…

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Avez-vous déjà vu ces annonces pendant que vous naviguiez sur internet ?

Vous les verrez à votre droite et au-dessus de la page des résultats lorsque vous utilisez Google pour faire une recherche, mais également sur les sites Web partenaires de Google (AdSense) qui choisissent de les afficher.

Ce sont des annonces Adwords. Une personne a décidé d’utiliser ce service pour afficher son annonce afin d’essayer de capter votre attention et de vous amener à visiter son site Web.

Avec plus de 200 millions de recherches effectuées chaque jour, et un nombre incalculable de pages vues sur lesquelles s’afficheront ces annonces, je suis sûr que vous pouvez comprendre que cet outil, placé entre de bonnes mains, peut être très puissant ou un véritable désastre entre de mauvaises mains.

Google Adwords est une régie PPC (paiement par clic) qui vous permet d’afficher une petite publicité pour essayer d’amener les internautes à cliquer sur votre annonce afin d’être redirigés sur votre site. Votre but est d’essayer de gagner de l’argent, de manière directe comme la vente de votre produit ou indirecte par exemple, ou l’inscription à votre liste opt-in. Comme vous obtenez l’email de la personne, vous pouvez par la suite la recontacter afin de lui présenter vos produits payants.

Il y a deux façons d’utiliser le système. Vous pouvez choisir la fonction « recherche Google » qui affichera vos annonces à côté des résultats fournis par Google en réponse aux mots clés indiqués et recherchés par la personne. Il vous faudra pour cela indiquer à Adwords des « mots clés » ou des « expressions clés » sur lesquels vous souhaitez positionner votre annonce et lorsqu’une personne fera une recherche sur ces mots clés, votre annonce s’affichera.

Vous pouvez aussi utiliser la fonction « réseau de contenu ». Ceci signifie que votre annonce apparaîtra sur le site d’un webmaster qui utilise Adsense. Vous pouvez soit laisser Google afficher votre annonce sur les sites qu’il aura définis comme suffisamment pertinents, soit sélectionner vous-même les sites et les emplacements qui vous semblent être les plus intéressants.

Alors, comment pouvez-vous gagner de l’argent ?

L’affiliation :

L’affiliation consiste à envoyer du trafic vers un site et lorsqu’une personne achète le produit, vous touchez un certain pourcentage sur la vente. Vous pouvez aussi gagner de l’argent en amenant les personnes à s’inscrire pour un essai gratuit ou à remplir un formulaire…

Des milliers de personnes essaient d’utiliser Adwords pour gagner de l’argent grâce à l’affiliation, avec plus ou moins de réussite. Je connais un affilié qui gagne 1 000 € par jour avec seulement un mot clé et une seule annonce.

Grâce à un système de vente bien huilé qui convertit les visiteurs en acheteurs, vous pouvez gagner beaucoup d’argent. C’est encore plus vrai dans les niches dans lesquelles le volume de recherche est élevé, ce qui vous permet d’obtenir des centaines voire des milliers de visiteurs chaque jour par l’intermédiaire de vos annonces.

La création de Produits :

Vous pouvez évidemment utiliser Adwords lorsque vous vendez vos propres produits ou services. Contrairement à l’affiliation, vous avez plus de contrôles, notamment sur les pages de vente de vos produits. Les autres avantages sont que vous gardez tous les bénéfices sur les ventes réalisées et que vous pourrez recontacter vos clients lors de la sortie de votre prochain produit.

Sonder et tester :

En utilisant Adwords, vous pouvez créer et lancer votre annonce en quelques minutes et vous obtiendrez vos premiers visiteurs peu de temps après. Par conséquent, c’est un très bon moyen pour sonder votre marché, tester vos produits, ou même vos idées…

Bien que cela ne vous rapporte pas directement d’argent, ces tests peuvent avoir un impact considérable sur vos profits dans les semaines qui suivront. Si vous pouvez sonder votre marché et découvrir, avec précision, les besoins des personnes, vous pourrez alors créer et vendre des produits qui répondront parfaitement aux attentes de vos clients potentiels.

La réalisation de tests peut vous permettre d’économiser de l’argent et vous empêcher de faire des erreurs. Par exemple, au lieu de passer des semaines à créer un produit, mettez en place une page de capture et proposez des conseils gratuits en relation avec votre futur produit. Si vous constatez que personne n’est intéressé alors, il est inutile de créer votre produit.

Pour en savoir plus…