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Le choix des mots clés est important, mais l’écriture de vos annonces l’est tout aussi puisque c’est ce qui incite les personnes à cliquer.

L’écriture de votre annonce peut se révéler être un vrai casse-tête puisque l’espace disponible n’est pas très important, seulement 95 caractères répartis sur trois lignes.

Dans ce cas, comment pouvez-vous écrire une bonne annonce ? Une technique efficace est de regarder les annonces déjà existantes. Normalement, elles ont été testées pendant un certain temps et l’annonce que vous voyez est le résultat de tous ces tests.

Ne copiez pas une annonce mot à mot, prenez seulement l’idée de base pour écrire la vôtre.

Divisons la rédaction d’une annonce en quatre sections et étudions-les, une à une :

• Des idées pour votre annonce
• Le titre de votre annonce
• Le corps de votre annonce
• L’appel à l’action

Des idées pour votre annonce

Pour démarrer, vous devez baser votre annonce sur une idée, le meilleur moyen est de penser à un avantage que recherchent vos clients, notez que j’ai bien parlé d’un des nombreux avantages de votre produit, car la plupart des personnes vendent avant tout des fonctionnalités.

Donc, si vous vendez un grille-pain, vos concurrents peuvent avoir des annonces, sans intérêt, pour dire que leur grille-pain a un triple système de chauffage ou qu’il est en chrome. Les personnes ne recherchent pas ce type d’information. Elles veulent savoir ce que ces fonctionnalités peuvent leur APPORTER.

Avoir ce triple système de chauffage est bien, mais l’avantage pour le client c’est qu’il obtient ses délicieuses tartines plus rapidement le matin. Pour le chrome, il faut leur dire qu’il va embellir leur cuisine.

Le prix peut être aussi un avantage, bien que ce ne soit pas le cas dans la plupart des marchés. Avoir le produit le moins cher peut aussi signifier qu’il est d’une qualité inférieure. Au final, la clé est de tester une idée que vous pensez intéressante, d’écrire deux annonces identiques, à un détail près, afin de voir ce que vos clients désirent réellement.

Pour en Savoir plus…

Ci-dessous conseils en vidéo pour le choix des mots clès:

GoogleAdWordsVID1

Comme je vous l’ai déjà dit, je connais des personnes qui gagnent des milliers d’euros par mois avec seulement une expression clé.

Qu’est-ce qu’un mot clé ou une expression clé ?

Un mot clé correspond au mot qu’une personne indiquera à Google pour trouver soit un produit, comme le vôtre, soit une information sur un sujet ayant rapport à ce que vous vendez. J’appelle cela une « expression clé » puisque la personne indiquera normalement plusieurs mots, par exemple « comment pêcher le Saumon ». Cependant, ils seront, de manière générale, nommés : « mots clés ».

Pour trouver les mots clés qui vous permettront de gagner de l’argent, vous devez vous mettre dans la tête de vos futurs abonnés ou de vos clients potentiels et penser comme eux.

Qu’est-ce qu’ils rechercheront ? Quels termes utiliseront-ils ? Quels sont leurs problèmes ou leurs besoins ?

Vous pouvez aussi espionner vos concurrents pour connaître les mots clés qu’ils utilisent. Si vous remarquez qu’ils continuent d’utiliser certains mots clés, cela signifie certainement qu’ils leur rapportent de l’argent.

Le problème avec cette méthode c’est qu’elle ne prend pas en compte d’autres facteurs. Par exemple, la campagne de vos concurrents pourrait leur rapporter de l’argent, mais ils peuvent aussi en gagner avec d’autres mots clés que ceux que vous analysez. Si vous utilisez le mauvais mot clé, vous pourriez finalement perdre de l’argent.

De toute manière, après avoir trouvé des mots clés il sera préférable de faire une recherche afin de connaître le volume mensuel de recherches. Cela vous aidera à savoir le nombre de personnes susceptibles de voir votre annonce.

Vous pouvez utiliser cet outil gratuit pour vous aider à générer une liste :

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Indiquez un mot clé qui peut être utilisé par vos clients potentiels et cet outil vous sortira une liste de requêtes courantes effectuées sur Google, en rapport avec le mot clé que vous avez saisi.

Le volume de recherches mensuel n’est pas un indicateur pour définir si c’est un bon ou un mauvais mot clé. Un bon mot clé est celui qui vous permet de générer des ventes. Il est inutile d’avoir un volume de recherches important si, au final, personne n’achète votre produit.

Essayez de penser aux mots clés qui peuvent générer un achat. Par exemple, « grille-pain » a moins de valeur que : « acheter un grille-pain », puisque vous savez que la personne souhaitera réellement acheter. La première personne pourrait, tout simplement, chercher des informations générales concernant les grilles pains.

Grouper les mots clés

Google Adwords était encore simple d’utilisation, il y a quelques années, mais en raison d’abus et pour différencier les professionnels des amateurs, Google a ajouté de nombreuses mesures afin de s’assurer de délivrer des annonces de qualités au bon public.

Cela signifie que vos campagnes et vos mots clés auront un « quality score » qui leur sera assigné (je reviendrai sur cet aspect plus loin) et pour obtenir un bon « quality score » vous devrez en premier lieu classer vos mots clés pour qu’ils soient liés les uns aux autres.

Vous pouviez auparavant ajouter 1000 mots clés dans un groupe d’annonces, mais aujourd’hui c’est au maximum 10 à 20 mots clés. De plus, vous devez vous assurer qu’ils contiennent tous la même expression pour vous aider à obtenir le meilleur score possible.

Pour vous aider, voici un exemple composé de mots-clés factices qui n’ont été choisis que dans ce but d’exemple :

Meilleurs widgets bleus

Quels sont les meilleurs widgets bleus

Widgets bleus d’Espagne

Acheter les widgets bleus les moins chers

Les widgets bleus d’Espagne les moins chers

Quels sont les widgets bleus les moins chers

Excellents widgets bleus

Widgets bleu électrique

Je les classerai comme ceci :

Groupe d’annonces : Meilleurs Widgets bleus

• Meilleurs widgets bleus
• Quels sont les meilleurs widgets bleus

Groupe d’annonces : Widgets bleus d’Espagne

• Widgets bleu d’Espagne
• Widgets bleus d’Espagne les moins chers

Groupe d’annonces : Widgets bleus les moins chers

• Acheter les widgets bleus les moins chers
• Quels sont les widgets bleus les moins chers

Groupe d’annonces : Widgets bleus

• Excellents widgets bleus
• Widgets bleu électrique

Vous pouvez constater que les mots clés contenant la même expression sont regroupés.

Différents types de correspondance

Vous avez maintenant vos mots clés, mais vous devez également savoir comment les ajouter dans Adwords pour un meilleur résultat.

Il existe trois façons différentes d’ajouter des mots clés :

• Une requête large
• Une expression exacte
• Un terme exact

La requête large signifie que vous ajoutez le terme « widgets bleus » sans rien autour. Google affichera votre annonce pour toutes les recherches qui contiennent ces deux mots. Donc votre annonce pourra s’afficher si une personne indique, par exemple :

Widgets bleus

Où puis-je acheter des widgets bleus

J’ai horreur des widgets bleus

Comment puis-je trouver des widgets bleus gratuits

Widgets de club de musique bleu

L’expression exacte va plus loin. Vous mettez des guillemets autour de votre expression qui devient « widgets bleus ». Votre annonce s’affiche alors uniquement si une personne tape quelque chose qui contient toute l’expression, dans cet ordre. Ainsi, votre annonce s’affichera pour les recherches suivantes :

Widgets bleus

J’ai horreur des widgets bleus

Comment puis-je trouver des widgets bleus gratuits

Mais pas pour celles-ci :

Widgets de club de musique bleu

Où puis-je acheter des widgets qui sont bleus

La dernière correspondance est le terme exact. Pour cela, mettez des crochets autour de l’expression comme ceci [Widgets bleus] et votre annonce s’affichera uniquement pour ce terme exact, dans cet ordre, sans rien d’autre qui lui soit attaché. Elle s’affichera pour :

Widgets bleus

Mais pas pour :

Où puis-je trouver des widgets qui sont bleus

J’ai horreur des widgets bleus

Comment puis-je trouver des widgets bleus gratuits

Widgets de club de musique gratuit

La plupart des personnes essaient de tripler la taille de leur liste en ajoutant tous les types de combinaison possibles. Si vous souhaitez le faire, voici un site qui vous sera utile :

http://www.mikes-marketing-tools.com/adwords-wrapper.html

C’est un excellent outil gratuit qui fait le travail pour vous, mais vous devez faire attention. Observez les groupes d’annonces que j’ai créés précédemment et vous verrez qu’il y aura des problèmes si vous utilisez le mauvais type de correspondance.

Si vous utilisez une requête large sur le terme « widgets bleus », cela signifie que votre annonce s’affichera pour tout mot clé contenant « bleu » et « widgets » ce qui englobe tous les autres mots clés que vous avez.

Soyez futé. Je recommanderais d’utiliser seulement l’expression exacte et le terme exact. Vous obtiendrez moins de trafic qu’avec une requête large, mais les personnes qui cliqueront sur votre annonce seront mieux ciblées.

Si on reprend notre exemple, cela donne :

Groupe d’annonces : Widgets bleus moins chers

Mots-clés :

[Acheter les widgets bleus les moins chers] – terme exact

[Quels sont les widgets bleus les moins chers] – terme exact

« Acheter les widgets bleus les moins chers » – expression exacte

« Quels sont les widgets bleus les moins chers » – expression exacte

Après votre première campagne, ce sera plus simple. Maintenant, pour vous assurer de ne pas gaspiller de l’argent, intéressons-nous aux mots clés à exclure.

Mots clés à exclure

Lorsque vous utilisez une requête large et une expression exacte, vous obtenez plus trafic, mais un nombre important d’impressions (affichage de votre annonce) ne sont pas réellement ciblées.

Google pense que les mots clés qui obtiennent le plus de clics par rapport au nombre d’impressions sont plus ciblés et les récompense en diminuant le prix du clic. C’est pourquoi vous devez éviter de gaspiller des impressions en montrant votre annonce à des personnes qui ne sont pas intéressées.

Si vous utilisez le terme « Widgets bleus les moins chers » et que vous utilisez la requête large et l’expression exacte, alors votre annonce s’affichera pour les expressions suivantes :

Widgets bleus les moins chers – bien

Où puis-je acheter des widgets bleus les moins chers – bien

J’ai horreur d’utiliser des widgets bleus les moins chers – mauvais

Où puis-je vendre des widgets bleus les moins chers – mauvais

Les personnes faisant des recherches sur les deux derniers termes ne sont pas intéressées par votre site de vente de « widgets bleus les moins chers ». Cependant, elles peuvent, tout de même, cliquer sur votre annonce.

Vous devez donc mettre en place des mots clés à exclure, ce qui permet d’éviter l’affichage de votre annonce pour certaines expressions. Si vous indiquez « horreur » et « vendre » dans la liste des mots clés à exclure, votre annonce ne sera plus affichée pour les deux dernières expressions ci-dessus.

Vous pouvez trouver ces mots lorsque vous faites votre recherche de mots clés. Prenez une feuille et notez tous les mots présents dans les expressions pour lesquels vous ne désirez pas être affiché.

Vous pourrez indiquer les mots clés à exclure lorsque vous configurerez votre annonce. Je vous montrerai comment faire.

Votre tâche consiste maintenant à trouver assez de mots clés pour 4 groupes d’annonces bien ciblés et également quelques mots clés à exclure. Vous pouvez utiliser mes exemples pour vous aider à créer vos groupes.

Pour en savoir plus…

Il y a trois étapes à réaliser avant de commencer toute promotion avec Google AdWords : créer un compte, rédiger votre première annonce et soumettre vos informations de facturation.

La première étape consiste à créer votre compte. Pour cela, allez sur la page d’accueil de Google et cliquez sur le lien « Programmes de Publicité » situé en bas de l’écran.

Ensuite :

• Cliquez sur la page d’accueil Adwords.
• Cliquez sur « Commencer maintenant » en haut à droite de l’écran.
• À la page suivante, on vous demandera si vous avez déjà un compte Google. Si vous utilisez Gmail, Google Adsense, Google Analytics, etc., vous devez certainement déjà avoir un compte. Si ce n’est pas le cas, vous devrez le créer.
• Si vous avez utilisé un compte Google existant, vous pouvez vous connecter à votre compte Adwords. Si vous en avez créé un, vous allez recevoir un email qui vous demandera de valider votre compte. Ensuite, vous pourrez vous connecter sur l’administration de votre compte Adwords.

Pour commencer, créez une campagne factice.

Lorsque vous êtes dans la partie administration, cliquez sur le bouton « Créer ma première campagne ». Indiquez des informations factices : mettez un nom de campagne, choisissez n’importe quel pays, écrivez une fausse annonce et choisissez un mot-clé comme « 123456789 » ou quelque chose de similaire de sorte qu’elle ne soit pas affichée.

Une fois que vous avez terminé votre campagne, la page suivante vous présentera un résumé afin de vous permettre de vérifier les informations. Ensuite, cliquez sur « continuer vers la facturation ».

Sélectionnez le pays de facturation, choisissez le moyen de paiement, acceptez les conditions d’utilisations et indiquez vos informations de facturation. Si vous sélectionnez le paiement par débit direct ou le virement bancaire, vous devrez attendre qu’Adwords valide vos informations bancaires, mais avec les autres options vous pouvez commencer immédiatement.

Personnellement, j’utilise un paiement par carte de crédit à la fin du mois, mais vous avez également la possibilité de payer d’avance. Cela signifie que vous déposez de l’argent sur votre compte pour qu’Adwords l’utilise. C’est une solution efficace pour réduire les risques d’avoir, à la fin du mois, une facture élevée que vous n’aviez pas prévue. Si vous payez d’avance, l’annonce ne s’affiche plus lorsque votre réserve d’argent est épuisée.

Remarque : vous devrez payer 5 € correspondants aux frais d’activation de votre compte.

Lorsque ces 3 étapes sont terminées, allez sur la page « Campagnes », présente dans le menu en haut de l’écran, et cochez la case à côté de votre campagne factice pour la supprimer.

Sinon, tout clic réalisé sur cette annonce sera facturé.

Il est temps de s’intéresser à la partie la plus importante de votre campagne : les mots clés.

Pour en savoir plus…