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Un outil indispensable dans votre arsenal : l’ebook viral
24 janvier 2010 | 
Auteur: 
Marketing Viral ou Comment Créer du Trafic Vers Vos Sites Gratuitement
Un ebook viral ?
C’est tout simplement un ebook de 10-15 pages que vous distribuerez gratuitement sur internet.
Cet ebook vous permettra d’obtenir du trafic, car vous aurez inclus au préalable des liens dans le contenu qui redirige les personnes vers votre site.
Étape 1 : écrire votre ebook
Pour ce type de produit, vous pouvez écrire quelque chose de relativement court. Comme je l’ai indiqué en introduction, en général, les ebooks viraux font une quinzaine de pages.
Cependant si votre produit principal coûte relativement cher, vous pouvez écrire un peu plus, car vous n’empiéterez pas sur le contenu de votre produit payant.
Dans tous les cas, les informations présentes dans cet ebook doivent être concises et de qualité.
En effet, le rôle de cet ebook n’est pas de donner tous les conseils que vous connaissez sur un thème (les produits payants sont plus adaptés pour remplir cette tâche), mais de donner envie au lecteur d’en apprendre plus.
Le but au final est d’inciter le lecteur à cliquer sur le lien présent dans votre ebook qui le redirige vers le site souhaité.
Astuce : je sais que certaines personnes rencontrent quelques difficultés lorsqu’elles doivent écrire un produit.
Si c’est votre cas, ne vous inquiétez pas, il existe une solution, ce sont les droits de label privé.
Pour en apprendre davantage sur cette opportunité, voici un site qui peut vous intéresser : http://droits-de-label-prive.com
Étape 2 : le rendre viral
La solution est simple, il suffit d’autoriser les personnes à partager votre produit avec leurs connaissances ou plus généralement en l’envoyant aux abonnés de leur liste.
C’est pour cela qu’il est important que votre ebook soit de qualité, sinon les personnes ne prendront pas le risque de le partager ce qui pourrait avoir un impact négatif sur leur notoriété.
Pour signaler aux possesseurs de votre ebook que vous les autorisez à le donner, vous pouvez ajouter un texte du genre :
Vous êtes autorisé à distribuer gratuitement cet ebook à votre liste, vos amis, votre famille.
Cependant, il vous est interdit de modifier le contenu sans un accord de ma part.
À ce stade, vous avez un ebook qui est pratiquement terminé. Il vous suffit d’ajouter encore un élément qui incitera les personnes à le distribuer.
Normalement, vous avez mis en place un système d’affiliation et votre produit sert à promouvoir votre site.
Il vous suffit alors d’utiliser un logiciel permettant aux affiliés d’inclure leur nom, un lien vers leur site, mais surtout leur lien d’affiliation.
Pour les deux premiers éléments, il suffit d’ajouter un texte comme :
Cet extrait vous est offert gratuitement par
Pour permettre la personnalisation à vos affiliés de votre ebook, vous pouvez utiliser ce logiciel :
http://www.action-softs.com/PDF-Affiliation.html
Des erreurs à éviter
Pour vous éviter certains désagréments, voici une liste de différentes erreurs que vous pouvez être susceptible de faire lors de la création de votre ebook viral.
Ne pas utiliser de pages de redirection pour vos liens d’affiliations.
En général, les personnes lorsqu’elles écrivent un ebook viral, ajoutent leurs liens d’affiliations (vous pouvez autoriser vos affiliés à ajouter les leurs lorsqu’ils personnaliseront votre ebook).
Cependant, si vous ajoutez directement le lien fourni par le programme d’affiliation et que ce lien est modifié plusieurs semaines après la publication de votre ebook viral, lorsque le lecteur cliquera sur ce lien, il sera redirigé vers une page d’erreur.
Autre cas de figure, le vendeur décide d’utiliser un autre service, par exemple passer de 1tpe à fribix.
La solution est de créer une page sur votre site qui redirigera la personne vers votre lien d’affiliation.
Donc s’il y a un changement, il suffit de modifier la page et le lien présent dans votre ebook fonctionnera toujours.
Voici le script que j’utilise pour créer une page de redirection :
———————————————————————————–
<html>
<head>
<title>le nom du produit</title>
<meta http-equiv= »refresh » content= »2;URL=http://www.votre-lien-d-affiliation.com« >
<script>
url=’http://www.votre-lien-d-affiliation.com‘;
if(document.images) { top.location.replace(url); }
else { top.location.href=url; }
</script>
</head>
<body>
</body>
</html>
———————————————————————————–
Il suffit de modifier le texte en rouge, le titre de la page ainsi que votre lien d’affiliation.
Ensuite, il vous suffit d’ajouter ce texte dans votre bloc note et de nommer ce fichier : paypal.html (si je souhaite faire une redirection vers Paypal™).
Donnez des détails trop précis.
Il y a quelques semaines en lisant un ebook viral anglais, l’auteur présentait un site et il avait écrit :
« Découvrez dès aujourd’hui ce service inédit et profitez d’une offre spéciale de -50% »
Le problème est qu’une fois arrivée sur le site, l’offre spéciale n’était plus d’actualité.
En effet, certains ebooks sont encore présents sur le marché même plusieurs années après leur publication.
Si le contenu est de qualité et que les informations sont toujours d’actualités, les personnes (surtout les débutants) peuvent le distribuer à leurs abonnés, même 2 ans après sa sortie.
N’ajoutez pas des informations que vous pourriez regretter.
Pour écrire cet article, j’ai dû réaliser de nombreuses recherches afin de vous fournir les meilleures informations.
Parfois, on peut trouver des histoires « marrantes ».
Voici l’une d’entre elles.
Un marketer américain, en créant son ebook viral, a ajouté son numéro de téléphone.
Après la publication de son ebook, il commença à recevoir des appels à toute heure de la journée et même la nuit (décalage horaire oblige).
Si vous ne souhaitez pas vivre la même histoire, vous savez ce qu’il vous reste à faire.
Autre point important qui reprend le même principe que vos liens d’affiliations.
À la place d’indiquer les différents éléments pour vous contacter, je vous conseille de tout simplement inclure un lien qui les redirige vers une page contact.
En effet, vous n’êtes pas sûr d’utiliser la même adresse email dans un ou deux ans.
Il ne faudrait pas qu’une personne essaye de vous contacter sur une mauvaise adresse email et conclût que vous êtes un arnaqueur, car vous ne répondez pas à ses emails (ce genre de conclusion arrive très vite sur internet).
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Marketing Viral Par où commencer ?
Marketing Viral ou Comment Créer du Trafic Vers Vos Sites Gratuitement
Comme vous avez pu le constater, le marketing viral ne manque pas d’intérêt lorsque l’on a un business afin de réaliser sa promotion.
En effet, il peut suffire d’envoyer un email à votre liste et vos abonnés se chargeront naturellement de relayer l’information à leur tour et ainsi de suite.
Même si à première vue, cela semble facile, il n’en est rien, tout doit être contrôlé :
- Le message que vous envoyez et que vous souhaitez faire passer.
- La durée de la campagne pour avoir un impact constant.
- La cible de votre message.
La difficulté réside dans le fait que vous ne pouvez pas forcer votre produit à être viral. Ce n’est pas vous qui décidez, mais les gens, comme l’explique Gabriel SZAPIRO, spécialiste en e-marketing :
« La spécificité d’une campagne virale tient au fait qu’elle s’autoalimente grâce à la participation active du public auquel elle s’adresse ».
Je pense que vous avez compris la principale difficulté du marketing viral.
Si le destinataire de votre message ne fait pas circuler l’information, votre campagne tombe à plat et vous aurez réalisé tous vos efforts en vain.
La première étape est donc de chercher des personnes susceptibles d’être intéressés à relayer votre information, mais surtout, qui peuvent contacter plusieurs centaines voire milliers de personnes.
Gabriel SZAPIRO va dans mon sens :
« Jusqu’ici, le marketing traditionnel disposait de cinq cibles connues : les acheteurs, les décideurs, les leaders d’opinion, les utilisateurs et les prescripteurs.
Mais l’usage d’Internet a entraîné l’émergence d’une nouvelle cible, celle des “influenceurs”.
Ils constituent l’élément-clé du marketing viral, car, en exprimant leur opinion sur un produit, sur une marque ou une entreprise, ces consommateurs, très actifs en ligne, font basculer la décision d’achat ».
Il est temps pour vous de trouver les leaders de votre marché, mais aussi de définir votre stratégie de rémunération des affiliés et de ces personnes d’influence.
Voyons ensemble la méthode à employer.
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Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing viral
Marketing Viral ou Comment Créer du Trafic Vers Vos Sites Gratuitement
Comme toutes les techniques de marketing, il y a des avantages, mais aussi des inconvénients et le marketing viral ne déroge pas à la règle.
Mais au final, le plus important est que les avantages soient plus importants que les désavantages et c’est le cas ici.
Les avantages du marketing viral
Je pense que l’élément le plus important est le faible coût d’une campagne virale.
En effet, pour faire circuler l’information, il suffit :
- D’envoyer des emails,
- De participer sur des forums,
- D’écrire des articles et des communiqués de presse,
- D’ajouter un post sur son blog,
- D’ajouter un message sur les différents réseaux sociaux tel que Facebook ou Twitter,
- De créer une vidéo et de l’ajouter sur Youtube.
Pour conclure, toutes ces formes de promotion pour lancer une campagne sont gratuites.
Sachant qu’ensuite, ce seront vos partenaires et affiliés qui se chargeront de créer le buzz, la seule dépense au final, est le temps nécessaire pour « lancer la machine ».
Vos partenaires et affiliés sont le deuxième avantage, car ils réaliseront la promotion pour vous, et toute nouvelle personne qui achètera votre produit pourra à son tour, le relayer.
Cela reprend la forme d’une pyramide comme sur l’image que j’ai ajoutée sur le précédent article.
Au final, chaque personne parle de votre produit sur différents forums, blogs, réseaux sociaux… vous gagnez ainsi en visibilité et le nombre de visiteurs (par conséquent le nombre d’acheteurs) augmente de manière exponentielle.
Une autre conséquence d’une bonne visibilité sur internet est qu’elle vous assure une certaine notoriété. Ce qui est un élément indispensable lorsque l’on vend quelque chose sur internet (et en dehors aussi évidemment).
C’est d’autant plus vrai, que certaines personnes ont toujours peur avant de passer commande sur internet (crainte liée à la sécurité des paiements, aux arnaques du net…).
Cependant, si cette personne se renseigne sur vous ou votre produit et qu’elle tombe sur une vidéo où vous vous présentez, vous présentez votre produit, cela peut vous rendre plus sympathique à ses yeux, mais surtout, vous ne vous cachez pas derrière votre écran d’ordinateur.
En poursuivant ses recherches, cette personne peut aussi tomber sur différentes critiques de votre produit, réalisées par vos partenaires ou affiliés, dans lesquelles ils donnent leur avis sur votre produit.
Tous ces éléments peuvent vous aider à conclure une vente qui au départ était mal engagée.
Les inconvénients du marketing viral
Une campagne peut se dérouler parfaitement et atteindre tous les objectifs fixés comme être un gros « fiasco ».
Un exemple simple à comprendre que vous avez déjà dû constater lorsqu’un nouveau produit sort sur le marché, votre boite mail est envahie de messages publicitaires vantant tous le même produit.
En fait, le pire est de recevoir le même email envoyé par 20 personnes différentes.
Je le constate à chaque fois qu’une foire aux cadeaux est lancée sur le marché francophone. Tous les participants (enfin presque tous) envoient l’email écrit par l’administrateur.
Au final, je ne prends même plus la peine de lire l’email, je le supprime immédiatement.
C’est ce qui peut arriver pour votre campagne, malheureusement ce problème n’est pas évident à régler.
Une solution serait de ne pas proposer d’emails formatés et laisser cours à l’imagination de vos affiliés.
Vous pouvez aussi essayer de préparer plusieurs exemplaires d’emails que vous alternerez sur la page d’outils de promotion.
Un autre élément qui peut se retourner contre vous, si votre produit n’est pas irréprochable ou bien votre service après-vente, c’est la mauvaise pub réalisée par des acheteurs déçus.
Au final, le buzz ne sera pas :
« Découvrez vite ce nouveau produit, car il est de qualité et vous permettra d’atteindre vos objectifs »
Mais plutôt :
« Attention cette personne est un arnaqueur, ne surtout pas acheter son produit au risque de perdre votre argent »
Je l’ai constaté surtout lorsqu’une personne ouvre un fil de discussion sur un forum pour parler, en mal, d’un produit ou d’une personne.
En moins d’une journée, la situation peut basculer.
Si cela vous arrive, il faut tout de suite intervenir pour régler le problème avant que la situation dégénère et que votre crédibilité soit détruite et par la même occasion votre business.
Si vous ne souhaitez pas vous retrouver dans cette situation, c’est très simple :
- Vous devez avoir un produit ou un service de qualité (essayez même de proposer plus que ce qui est annoncé sur votre page de vente).
- Vous devez être réactif lorsqu’une personne vous envoie un email. D’ailleurs, essayez de proposer plusieurs méthodes pour vous contacter, afin d’éviter les problèmes.
En respectant ces deux éléments, vous n’aurez aucun problème et votre campagne pourra se dérouler dans les meilleures conditions.
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Qu’est-ce que le marketing viral ?
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Avant tout, je tiens à préciser que le terme viral n’a de commun avec un « virus », que la volonté de propagation.
Le marketing viral n’est, ni plus ni moins, qu’une évolution du bouche-à-oreille de notre enfance où un ami avait entendu d’un ami l’une de ces fameuses rumeurs ou légendes urbaines qui alimentaient nos conversations et pouvaient même parfois nous faire froid dans le dos.
Aujourd’hui, ce bouche-à-oreille est toujours présent dans notre quotidien de multiples façons. Le premier exemple qui me vient à l’esprit est le dernier restaurant que nous avons apprécié… on se réjouirait presque le lendemain d’en parler. Un bon film, un bon livre. On en parle et quelque part on le vend déjà ! Mais sans jamais ne rien gagner.
Avec le marketing viral, le consommateur, qui généralement n’est là que pour acheter un produit, devient acteur, c’est ce que l’on appelle un conso-acteur.
En effet, il fait partie intégrante de la stratégie puisque c’est lui qui va diffuser (à travers un blog, un forum, un produit viral…) l’information créée par la marque.
Cela peut-être sous forme d’une vidéo, mais aussi d’un article ajouté sur le site de la marque, ou de toute autre chose facilement diffusable.
L’intérêt pour la personne, de mettre en place cette stratégie de marketing viral, est de pouvoir faire circuler une information très rapidement, sans débourser le moindre euro en publicité.
Une définition « plus officielle » du marketing viral
D’après Jean-Marc Lehu (L’encyclopédie du marketing), le marketing viral signifie :
Marketing reposant sur un effet de contamination de la cible par la propagation du message selon des techniques et des vecteurs recourant essentiellement au bouche-à-oreille.
Karim Stambouli et Éric Briones expliquent dans leur livre le « Buzz marketing » que : « L’élément stratégique […] est d’attirer l’attention du consommateur et d’en faire en même temps un agent de communication, autrement dit, permettre à un récepteur de devenir émetteur.
Pour cela, il faut que l’intérêt du consommateur s’identifie à l’intérêt du service ou de la marque. C’est cette implication des consommateurs qui permet de réaliser une campagne exponentielle, rapide. Un message passe d’autant mieux qu’il repose sur la sociabilité ».
Pour résumer
Le marketing viral peut se résumer finalement à la diffusion et à la propagation d’un message (article, ebook ou vidéo principalement) qui pousse la personne à le partager avec ses connaissances et ainsi de suite.
Voici une image qui illustre parfaitement ce concept.
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Tags : Marketing Viral, trafic ciblé |
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Introduction au Marketing Viral
Marketing Viral ou Comment Créer du Trafic Vers Vos Sites Gratuitement
Comme je dis souvent : sans trafic, notre business est voué à l’échec.
Il faudrait peut-être préciser une chose pour que cette phrase soit exacte : sans trafic ciblé. Oui, car il est facile d’avoir du trafic, mais le trafic ciblé est celui qui fera avancer votre activité.
Cet élément est donc le plus important pour toutes personnes souhaitant gagner de l’argent sur internet.
Le plus important, mais aussi le plus dur à obtenir.
Heureusement, il existe de nombreuses solutions, gratuites ou payantes, et certaines sont plus ou moins efficaces.
Aujourd’hui, nous allons nous intéresser à l’une d’entre elles : le marketing viral.
Bien utilisé, le marketing viral pour réellement faire exploser le nombre de visiteurs sur votre site et par la même occasion votre compte bancaire (on ne va pas s’en plaindre).
Pour exploiter toute la puissance de cette méthode, vous devez connaitre toutes les astuces à mettre en place lors de votre campagne. Alors, si vous le permettez, ne perdons plus de temps et commençons dès maintenant !
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Tags : Marketing Viral, trafic, trafic ciblé |
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